双十一当天，抖音、快手上都发生了什么……

2019年的双十一高调地落下了帷幕，各项成交数据的记录又一次被打破。据悉，今年的天猫双十一仅用1分36秒成交额就突破了100亿；苏宁家电3C仅用一分钟时间就突破10亿；而在当当网上，5分钟时间图书销售量就超过了373万册……

那么在这样一个全民狂欢、热闹程度堪比春节的日子里，抖音、快手这两个平台上又分别发生了什么？哪些商品在这两个平台上销量暴增？谁又在当天成为了带货小能手？在分析了抖音、快手的双十一带货数据后，卡思数据（ID：caasdata6）将在此为大家“揭秘”抖音、快手双十一带货的那些事~

快手篇

从整体数据走势来看，“老铁们”观看快手直播的热情并未受到“双十一”的影响，当天的数据和之前每周一的平均水平相比甚至有小幅增加，成绩颇为优异。

在双十一当天，快手老铁们的消费力依然惊人。其中食品饮料、个护化妆、家居家纺类商品的走货量至少是平时的5倍以上，手机数码、家用电器等也达到了3倍以上。

而快手红人们在这一天也丝毫没有松懈。从数据来看，当天直播红人的数量反而比每周一的平均水平高出了3-5%，直播场次也比平时增加一倍以上。其中从在线观众人数来看，粉丝10W以下的KOC逆势增加50%，但从带货水平来看，除粉丝过千万的KOL在直播销量和客单价上大幅增加外，只有粉丝300-500W的红人表现稍好，其他群体都在下跌。

具体分析如下~

抖音篇

双十一当天，抖音的用户数据出现了较为明显的跌落，只相当于之前每周一的6成水平，有近四成的用户在其他购物平台“过节”。

而留下的这些用户，主要浏览了食品饮料、个护化妆、服饰鞋包、生活百货这4类商品，平日走势良好的美妆类商品数据下滑了接近4成。虽然这类商品决策路径很短，但不建议押宝在双十一当天，提前预热三周或许会有更好的效果。

另外，双十一当天像日用品、男装女鞋等浏览量下降较少的商品反而销量降低很多。特别的，母婴类商品当天的浏览量极低，但是销量却暴增20%。

综合达人表现来看，粉丝100W以下，尤其是50-100W的带货达人，综合机会更大，而10W粉丝以下的KOC，是综合考量之下第二建议的选择。

具体分析如下~

近 期 热文

行 业 报告

行业季报：2019Q3红人丨2019Q3PGC 丨全景7月

其它报告：抖音下沉丨节目白皮书丨红人白皮书丨美妆营销